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净水器行业存“莆田系”乱像 该如何应对?

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发表于 2016-7-22 21:57:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

魏则西事件”激起民愤,并已经引起了国家各有关部门和军方的重视,初步调查结果已出,接下来必将是一场大整治的到来。

其实,在净水器行业,也存在着百度平台上的“莆田系”乱像,比如虚假宣传、夸大宣传、捕风捉影的宣传,甚至不乏坑蒙拐骗之举,等等,共性非常多,并对净水行业的良性发展起到干扰、甚至是破坏的作用,广大的净水人同样不能忽视。

一、净水器行业莆田系素画像

究其共性,这些净水行业的“莆田系”在百度平台上几乎可以用“群魔乱舞”来形容,总结起来,大致有这样几个典型的共性:

1、擅长网络优化和网络传播,靠砸钱投广告的方式尤其是百度竞价排名广告方式,长期占据百度搜索前几页的位置。而对于不明真相的消费者和渠道商,却具有极大的隐蔽性和诱惑性,认为这些企业就代表着行业的最好企业或品牌。

2、多数类“莆田系”净水器公司是没有生产工厂的,大部分采取OEM委托代加工的方式进行生产,大多租住在写字楼里。或者有工厂,因为与当地工商关系较好,肆无忌惮地作为!纵使你受骗向企业所在地举报投诉,也无济于事。

3、往往把自己报包装得很高大上,什么外资品牌,什么多少年的发展历史,什么“世界十大品牌”,“全国十大品牌”等等,靠这些花钱就可以上的,再或者自己编的“十大”忽悠目标客户,请君入瓮。

4、一个地址多个牌子共同招商,总有一个牌子能够把你打进网里。或者一个公司多个团队多个牌子运作,疯狂持续招商。

5、恶毒地购买同行的品牌做百度关键词广告,比如你搜索“开能”,获得的百度搜索结果却指向了另外一家完全不相干的公司官网,搜索“水丽”也并不能够直接点击进入CILLY水丽净水的官网,而是被别的恶意营销的公司花钱把百度的关键词买走。而百度在这方面却是无视的,纵容的!

6、多数就是招商型的公司,骗取首期款,首期款进来可能就没有下文了,比如没有扶持,甚至连货都发不出去,更有甚至所谓的独家代理,等你开始运营的时候,发现隔壁同时又开了一家!更别提给您培训、给您持续的扶持发展了。

二、理性应对净水器行业的“莆田系”

对于存在于净水机行业的那些依靠坑蒙拐骗、违规作乱、不负责任的“莆田系公司”,从理论上而言,任何被蒙蔽的人都可以追究其法律责任。但是,在事实上,或者在执行层面,你真要去追究时,很多时候我们会力不从心,追究责任的成本很高,或者根本无力去追究,而原本这些都属于当局者或者政府相关部门该干的事情,但其“作不作为”可能还是两可之间的事情。显然,你我作为“屁民”,举不起这柄“达摩克利斯之剑”,我们能够做的,就是多举报、多揭露、多呼吁。与此同时,让自己多长几个心眼,减少上当受骗的概率。这些无论对即将加盟做净水器经销商和净水器代理商的朋友,还是单一只是购买净水机产品的消费者,都非常的适用。这里就请直接拿走不谢。

1、检查净水公司的资质

比如是否有ISO9001国际质量管理体系认证结果(证书),公司在经营的净水器牌子是否有国家商标局颁发的商标证书,如果连商标证书都没有,吹得很大什么十大品牌等等不是胡扯嘛?记着,这些证书都有编号的,可以随时登录对应的官方网站查询对质。另外,商标证书上,是不是涵盖了净水器或者水处理范畴,这点也很重要的。再则,看看厂家厂房厂貌和生产线、检测实验室,即便有生产线,如果七零八落的,你能相信它可以生产出好的产品?规范、整洁是生产靠谱产品的前提。

2、检查净水器产品资质

这里有几个硬性的直接与产品相关的资质,可以供决策选择时参考。无论UF超滤净水器、管线机,还是RO反渗透净水机器,都得要有独立的卫生许可批件,同时管线机还得有3C强制性安全认证证书。如果卖净水器的,连这些资质都没有,或者套别的牌子的证书,都是不靠谱的。根据证书上的编号,对应的上网也可以查询得到真伪。当然,如果厂家能对产品向保险公司投保产品责任险,那就更好了,可以避免将来产品操作的隐患,比如漏水理赔,以及与用户及厂家的纠纷,就有了第三方的界定。

3、网络上搜一搜正反两面信息

不要只是在百度上搜索,在百度、搜狗、360等搜索引擎平台上都检索一下你要加盟的目标品牌,分两步搜索,第一步搜正面信息,看看这个牌子的市场评价如何,口碑、美誉度、满意度都可以判断出来。比如,输入“XX品牌 美誉度”、“XX品牌 口碑”、“XX品牌 评价”等关键词,看看检索的结果,如果有好的评价,那么你离靠谱的牌子就往前进了一步。

接下来是第二步,集中搜索负面信息,看看有没有负面新闻和渠道商甚至消费者较多的投诉。比如,你输入“XX品牌 骗”、“XX品牌 欺诈”、“XX品牌曝光”等类似关键词组合,如果有不少负面的投诉、曝光、揭露内幕的信息,那么你在选择时,基本上可以离这家企业远一点了。当然,谁都不可能不犯错误,人无完人,企业也不可能有完美的企业,但是,如果企业的负面信息很多,多处都是净水器经销商和代理商甚至用户的投诉的话,那么这个企业肯定不靠谱!

4、立体评估企业的营销能力

关于一个企业营销能力的评估,可以从这些方面着手:1)企业领导人和营销团队对行业、对产品、对营销方法的认知如何,能不能系统的进行阐述和交流是很关键的。跟一头雾水不知所以的团队合作,你能有好的结果吗?2)现代化的营销手段有没有,比如微信公众号、企业官方微博、企业官网,以及它们是否能够保持较为频繁的更新频率,像在净水行业水丽、沁园等企业的微信公众号运营得都不错。3)企业的营销工具是不是比较多,比如印刷工具、终端展示工具、户外推广演示工具,等等。要啥工具没有啥工具的公司,你也就别太上心去考察了。

5、走访目标企业的渠道商

尽量找一些目标企业的渠道商,亲自拜访,一方面做个沟通,立体了解这个牌子,另一方面也基本上可以从该净水器经销商和代理商口中得到对这家牌子的判断,第三则是走访的“副产品”,可以借机学到一些市场操作的经验,一举多得,值得尝试。而且你们就此认识,也就多了一个领路的师傅,一举多得啦。

一个企业想删百度负面贴可能能做到,但是想封所有人的口不太可能。

如果你是认真做净水的,大家就留个心眼吧,不骗人也不能被骗,好好干,做净水还是有前途的!


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