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海尔电器战略投资浩泽净水重塑饮用水行业新格

作者:立博体育下载   |   时间:2020-01-09 01:59   |   浏览:72   

2019年11月2日,海爾電器集團有限公司(股份代號:01169.HK)(下稱“海爾電器”)與浩澤凈水國際控股有限公司(股份代號:02014.HK)(下稱“浩澤凈水”)聯合宣布達成戰略合作,海爾電器以認購浩澤凈水新發行股份的方式,對浩澤凈水進行總額約為16.5億元港幣的投資,成為浩澤凈水第一大股東。交易完成后,雙方將圍繞技術研究、產品開發、分銷、供應鏈管理和售后服務等多個領域密切合作,向用戶提供全天候安全飲用水解決方案。

從合作雙方看,成立于2005年的浩澤凈水是致力于提供按全天候安全飲用水解決方案。主要在辦公室、學校、醫院、酒店、機場等商用場景為用戶提供定制化的飲用水解決方案。特別是采用行業少有的租賃模式,立博体育下载聚焦客戶需求和痛點,通過租賃機器、收取年度服務費的方式為終端用戶提供產品全生命周期的增值服務。經過十余年的產品研發、渠道拓展和服務提升,浩澤凈水在集中度高度分散的商用凈水市場中獲得8%的市場第一占有率(根據Frost&Sullivan弗若斯特沙利文公司2017年數據)。截止2019年6月末,浩澤凈水商用客戶的租賃模式裝機保有量達140萬臺。

海爾電器是海爾集團旗下一家在香港聯交所主板上市的子公司,主要業務包括:海爾集團下屬品牌(包括海爾、卡薩帝和統帥)的洗衣機、熱水器、凈水機產品的研發、制造和銷售等領域,在行業具有領先優勢。據歐睿國際的市場統計,至2019上半年,海爾洗衣機的銷量份額連續十年保持全球第一;據中怡康數據顯示,海爾電熱水器的銷售量連續多年位居領先地位。特別是在凈水領域,海爾凈水致力于打造引領的物聯網凈水機生態品牌,為用戶提供家用末端凈水及高端全屋凈水解決方案。

根據Frost&Sullivan報告顯示,凈水器較大桶水將為終端用戶節省大量飲水成本。以30人的企業用戶計算,在十年周期內,使用凈水機較大桶水為企業降低56%的飲水費用。換言之,在為企業員工提供新鮮、安全、健康飲用水服務的同時,該解決方案的服務模式也將大大降低企業的飲用水成本。更為重要的是,雙方還將繼續致力基于物聯網凈水設備對用戶飲用水情況、飲用水需求進行全流程監測,借助大數據分析,通過主動提供定制個性化服務解決方案,為用戶帶來更多省心服務。

對海爾電器而言,通過本次戰略投資,其將完成在凈水領域中家用末端、家用全屋、商用三個細分市場的完整戰略布局,進而結合海爾電器在洗衣機、熱水器、智慧物聯的領先優勢,強化“物聯網智慧飲用水解決方案生態品牌”的定位。而對浩澤凈水來說,在新浩澤平臺及引入海爾長期實踐有效的“人單合一”模式的驅動下,浩澤客戶能得到可持續、不斷迭代升級的服務承諾;浩澤員工則借助“人單合一”模式的創業創新基因,在“高分享下的高增值”機制中,享有更多的自主權,實現分享價值與創造價值的合一。

更需要看到的是,本次合作也實則在構建一種開放的水聯網生態體系。物聯網時代,用戶需求始終處于變化迭代的過程中,因此沒有完美的產品,只有基于用戶體驗不斷迭代的全流程場景解決方案。而海爾電器與浩澤凈水所構建的水聯網生態圈就是跳出了“單行業”的孤立發展模式,聚焦全生態維度,不斷完善并優化安全飲用水產業鏈條。據了解,除浩澤凈水外,水聯網目前還匯聚了資本、金融、技術、渠道、供應鏈、服務等生態資源方,以共創共贏的方式實現用戶價值最大化。

海爾集團副總裁、海爾電器集團CEO解居志現場表示,海爾“人單合一”模式具有時代性、社會性和普適性,“沙拉式”文化融合的可行性在全球范圍內已得到廣泛檢驗。GEAppliances自2016年加入海爾集團以來,實現連續7個季度兩位數增長。本次與浩澤凈水的戰略合作進一步延展了海爾物聯網生態,從智慧家庭到豐富的商旅、辦公、學校等全天候場景。在物聯網時代,海爾期望能夠賦能更多的實體企業,基于用戶生活場景的體驗迭代,打造一片生生不息的“熱帶雨林”,實現生態方的共創共贏共享。

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