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立博体育下载20190418

作者:立博体育下载   |   时间:2020-01-09 01:59   |   浏览:69   

雖然在過去幾年中,中國凈水器行業已經取得了長足的進步,但從全球發展來看,中國的凈水器行業還有巨大的潛力。全球著名咨詢公司弗若斯特沙利文在2018年出具的報告顯示,中國飲用水的總消費量從2013年的10032億升上升到2017年的10660億升,復合年增長率為1.5%。其中凈水處理的用水量從2013年的1130億升增長為2017的3091億升,年復合增長率為28.6%。凈水器市場能取得如此快速的增長,主要原因是人們對飲用水安全問題的日益重視。

此次發布的財報顯示,立博体育下载2018年浩澤加強了租賃市場的滲透率,隨著租賃模式的擴大其租賃收入增長占比在逐步提升,財報顯示,從2016到2018年,平均年復合增長率為4.7%,2018年新簽約的租賃客戶中也都以“公共場景”下的用戶為主,其中,商業連鎖場景下的客戶占比為35%,學校場景、醫療場景和辦公室場景的占比分別為25%、20%和20%。與此對應的是,銷售模式下開拓市場的成本正在逐步減少,2018年,浩澤銷售及經銷開支按年大幅減少36.2%至約人民幣1.7億元,而2017年,該筆節約數字約為2.6億元。

“共享服務模式”不但為浩澤節約了大量的市場開拓費用,還帶來另一個喜人的變化——經銷商數量大幅度增長,從2016年到2018年,經銷商數量4980家增加到7202家,平均年復合增長率達到20.3%。這主要是因為“共享服務模式”能更好的照顧到經銷商的收益,對于運營商而言,買斷和共享這兩種模式最大的差異在于——前者的主要受益來自于新客戶,收取一次性費用后無法繼續提供服務,而后者的收益主要來自于老客戶,在后續的服務中可以持續的獲取受益,這一方面穩定了他們的客源,另一方面也照顧到他們后續的收益。

物聯網的出現為浩澤帶來更大的想象力,這些物聯網系統沉淀下來的數據,為浩澤下一步發展奠定更好的基礎。現在浩澤可以根據這些數據對用戶進行畫像、了解用戶飲水習慣、區域水質等進行數據分析,并以此做出各種調整,如在對機場飲水設備數據進行分析后發現熱水使用量偏多,隨后浩澤進行了產品升級迭代,推出的黑金剛系列,具有大通量、95度熱水等功能。可以想象通過技術的優勢奠定行業地位,再用領先的商業模式反哺技術后,浩澤的前景值得更多期待。

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